Es gibt viele verräterische Anzeichen dafür, dass ein Käufer mit dem Kauf Ihres Hauses nicht aufrichtig und ernsthaft ist, aber können Sie sie erkennen??
„Ein nicht vertrauenswürdiger Käufer ist eine der größten Sorgen beim Verkauf Ihres Eigenheims und kann einen ohnehin schon stressigen Prozess so stark belasten“, sagt Nima Ghasri, Direktorin bei Good Move. “In der Lage zu sein, zu erkennen, ob ein Käufer echt ist oder nicht, hilft Ihnen, Zeit, Mühe und Geld zu sparen und Ihnen Zeit zu lassen, sich auf Leute zu konzentrieren, die nur wirklich daran interessiert sind, bei Ihnen zu kaufen.”
Um Hausbesitzern bei der Feststellung zu helfen, ob ein Käufer echt ist oder nicht, hat das Team von Guter Zug hat sich mit der Körpersprache-Expertin Adrianne Carter zusammengetan, um fünf Top-Tipps zu entdecken, um einen nicht vertrauenswürdigen Käufer zu erkennen. Schau sie dir unten an…
1. Bestimme, ob ihre Körpersprache offen oder geschlossen ist
Die Analyse der Körpersprache eines Käufers hilft Ihnen, das Motiv herauszufinden. Wenn ein Käufer interessiert ist, hat er entspannte Hände, guten Blickkontakt und offene Handflächen.
Auf der anderen Seite erklärt Adrianne, woran man erkennen kann, wenn sie nicht interessiert sind: „Alternativ, wenn eine Person angespannt, unsicher und nervös ist, zeigt dies auch ihre Körpersprache. Achten Sie auf Anzeichen wie angespannte Körperhaltung und Bewegungen, eingeschränkten Blickkontakt und ob sie die Hände in den Hosentaschen oder die Arme verschränkt haben, um einen nicht vertrauenswürdigen Käufer zu entdecken.’
2. Analysiere, wie sie lächeln
Etwas so Einfaches wie ein Lächeln kann Ihnen helfen zu erkennen, ob ein Käufer nicht vertrauenswürdig oder echt ist. Laut Adrianne gibt es zwei Tricks, auf die Sie achten sollten:
- Ein echtes Lächeln (jemand, der interessiert ist). ‘Lippenwinkel nach oben gedreht, schiebt die Wangen nach oben, damit sie voll sind und die Augen falten.’
- Ein gestelltes/höfliches Lächeln (jemand, der nicht vertrauenswürdig ist). ‘Lippenwinkel gehen zu den Ohren und stellen sich nicht nach oben und keine Bewegung um die Augen herum.’
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6 Notlügen, die Hausbesitzer sagen, um das Haus schneller zu verkaufen 3. Vertraue ihrer Körpersprache, nicht ihren Worten
Wenn Zuschauer Ihr Zuhause betrachten, analysieren Sie ihre Körpersprache. Sie können ihr Interesse verbal ausdrücken, aber ihre Haltung kann etwas anderes sagen. „Wenn Sie potenziellen Käufern Fragen stellen und auf ihre Antworten achten, wird viel darüber verraten, wie sie Ihr Zuhause wirklich empfinden“, sagt Adrianne.
„Die Leute sagen oft höfliche Dinge über Ihr Zuhause, aber manchmal ist es nicht so, wie sie sich fühlen – wenn Sie ihr Gesicht und ihre Körpersprache beobachten, wird die Wahrheit enthüllt. Wenn die gesprochenen Worte und die Körpersprache nicht übereinstimmen, vertrauen Sie immer der Körpersprache, um einen echten oder nicht vertrauenswürdigen Käufer zu identifizieren.’
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Haben Sie schon einmal genau auf die Füße von Kaufinteressenten geachtet? Nun, vielleicht ist es an der Zeit, dass Sie es tun, denn dies kann ein riesiges Werbegeschenk sein.
Adrianne erklärt: „Wenn ein potenzieller Käufer einige Male bei Ihnen zu Hause war, Sie sich aber nicht sicher sind, was er beabsichtigt, stellen Sie einige Fragen zu seinen Plänen und achten Sie dann auf seine Füße. Wenn die Füße zur Tür oder von dir weg zeigen, werden sie wahrscheinlich nicht durchkommen. Wenn die Füße zu dir zeigen, sind sie echt.’
5. Vertrauen Sie Ihrem Instinkt
Es scheint einfach, ja, aber es ist wichtig, dass Sie Ihrem Instinkt vertrauen. Wenn Sie der Meinung sind, dass die Person, die Ihr Zuhause besichtigt, kein Interesse daran hat, ein Angebot abzugeben, dann ist dies wahrscheinlich wahr.
„Viele Menschen lehnen ihr Bauchgefühl ab, weil sie es nicht rational erklären können, aber was passieren könnte, ist, dass Ihr Unterbewusstsein Hinweise aufnimmt, die Ihr Bewusstsein nicht hat“, sagt Adrianne. ‘Vertraue immer deinem Bauchgefühl.’
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